Directeur Commercial CHR France (H/F/X)

La société

Située à Péruwelz, la Brasserie Caulier produit fièrement ses propres bières depuis 25 ans avec comme mission principale de « Brasser des moments de plaisir ! ».
La Famille, l'Entrepreneuriat, la Qualité et la Responsabilité sont les valeurs qui guident l’entreprise dans son quotidien.
L’équipe actuelle, composée de 90 passionnés, brasse des bières vivantes, de caractère et 100% naturelles, appliquant des méthodes de fabrication artisanale.
La Brasserie Caulier connait une forte croissance et a récemment terminé la première phase d'un large programme d’investissements lui permettant de tripler sa capacité de production.

Pour soutenir notre développement, la Brasserie recherche un(e) Responsable commercial(e) CHR France

Fonction

Ta Mission

Contribuer à « Brasser des Moments de Plaisir » en pilotant le déploiement stratégique de nos marques sur l’ensemble du territoire français. Tu définis et déploies la stratégie commerciale CHR, tu développes la présence de nos bières, et tu fédères une équipe d’environ 15 chefs de secteur pour accélérer la croissance (volumes, chiffre d’affaires et KPI’s).

Ce que tu feras au quotidien

• Définir et mettre en place la stratégie commerciale France, alignée sur la politique commerciale globale de la Brasserie
• Fixer les objectifs par marque et par région, ainsi que les cadres commerciaux (priorités, méthodes, standards)
• Piloter l’atteinte des objectifs (volumes, KPI’s, exécution terrain) via un plan de vente structuré et suivi
• Animer, développer et faire grandir une équipe d’environ 15 chefs de secteur (recruter, coacher, engager, accompagner la montée en compétences)
• Construire et entretenir des relations stratégiques avec les distributeurs, clients clés et comptes CHR majeurs, et mener les négociations BtoB
• Représenter nos marques sur le terrain et lors d’évènements professionnels (salons, rencontres partenaires)
• Mettre en place et piloter le reporting : suivi de la performance, dashboards, rituels de pilotage et plans d’actions
• Veiller à la conformité des pratiques commerciales avec nos cadres internes et les règlementations externes
• Assurer une veille commerciale active (marché, concurrence, opportunités de croissance)

Profil

Pour réussir dans ce poste, tu devras :

• Avoir une solide expérience de la vente terrain et du management d’équipe, avec une vraie culture de la performance et du développement commercial
• Savoir structurer une stratégie, la transformer en plan d’actions concret et l’exécuter avec rigueur via des KPI’s
• Être à l’aise dans la négociation BtoB, la gestion de comptes stratégiques et le développement de partenariats durables
• Être capable d’embarquer une équipe, de la faire progresser, et de créer une dynamique positive et exigeante
• Collaborer efficacement avec les équipes marketing, logistique, finance et RH pour servir la croissance
• Être mobile et présent sur le terrain en France, tout en gardant un pilotage clair et régulier

Ce que nous recherchons :

• Minimum 10 ans d’expérience dans la vente de boissons ou FMCG, dont au moins 5 ans en encadrement d’équipe commerciale
• Formation supérieure en commerce / gestion (Bac+3 minimum, niveau Master apprécié)
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB
• Aisance avec un CRM et excellente maîtrise de la Suite Office (Excel, PowerPoint)
• Permis B indispensable

Offre

Ce que nous t’offrons

• Intégrer une brasserie familiale et en pleine croissance, reconnue pour son savoir-faire et son authenticité
• Un poste à fort impact, au cœur du développement de nos marques en France
• Une culture d’entreprise qui prône la prise d’initiative et l’autonomie
• Une intégration au sein d'une équipe dynamique ayant envie de partager et de toujours faire mieux
• Des possibilités de formation et de développement de tes compétences
• Un CDI assorti d'une rémunération attractive ainsi que des avantages liés à la fonction (voiture de fonction, smartphone, laptop,mutuelle, frais de grands déplacements,...)

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que chez nous, la qualité fait partie du plaisir de brasser. Et parce que tu partageras nos valeurs : Famille – Entrepreneuriat – Responsabilité – Qualité.

Tu veux donner du sens à ton métier, au cœur d’une entreprise humaine et ambitieuse ? Rejoins la Brasserie Caulier !